2024年重庆自考市场营销与策划专业考试大纲(九)

　　一、学习目的与要求

　　本章的学习目的是了解汽车分销渠道的相关环节，掌握渠道设计的方法和技巧，了解渠道管理的相关问题。

　　二、考核知识点与考核目标

　　(一)分销渠道理论(重点)

　　识记：分销渠道的概念、结构及其特征、分销渠道的长度结构模式图。

　　理解：中间商的类型和特征、分销渠道的功能。

　　应用：分销渠道系统图。

　　(二)汽车分销渠道的组织与管理(重点)

　　识记：汽车厂商渠道决策的内容与一般程序。

　　理解：分销渠道设计的影响因素、汽车分销渠道的特点、渠道冲突的管理。

　　应用：某品牌汽车特许经销商选建程序。

　　(三)汽车的销售物流策略(一般)

　　识记：物流的概念、逆向物流。

　　理解：物流的职能、物流服务的基本模式、商品车物流的运作过程。

　　应用：商品车物流的运作过程。

　　(四)汽车零配件的分销与物流(一般)

　　理解：整车厂商销售服务体系的配件采购流程、汽车分销与汽车流通的联系与区别、零配件物流管理的现代化。

　　应用：零配件物流管理的现代化。